利用“挑戰(zhàn)”心理，玩轉(zhuǎn)打折營銷，麥當(dāng)勞三口吃完一個漢堡【重慶火鍋底料】
2018-12-19 19:17
concernfood
海底撈都在用的營銷技法！每一個都是殺手锏
1 利用“挑戰(zhàn)”心理，玩轉(zhuǎn)打折營銷
在餐廳營銷的手段里，打折促銷一直都是有效的，關(guān)鍵在于你怎么玩。如果你還是簡單粗暴的直接送折扣，那往往是賠本賺吆喝，玩得多了還自貶身價。
但是如果你跳出慣性思維，換種玩法，往往會給餐廳帶來意想不到的宣傳效果！比如說將把打折促銷和項(xiàng)目挑戰(zhàn)結(jié)合起來玩。
案例：麥當(dāng)勞三口吃完一個漢堡
馬來西亞麥當(dāng)勞店推出了一款新麥香雞漢堡，這款漢堡一般的漢堡都要大。但是如何才能讓消費(fèi)者更直觀的感受到這個變化，并且購買呢？
他們決定不直說，而是消費(fèi)者一個挑戰(zhàn)，讓他們自己去感受。這個挑戰(zhàn)就是只要三口能吃完一個漢堡，就能免費(fèi)再領(lǐng)一份。
很快這個活動，就在年輕人間流行起來。大家很熱衷于這種挑戰(zhàn)，紛紛在facebook上直播。甚至拉動朋友一起比賽。于是三周內(nèi)，店鋪的銷售額翻了一翻。這次推廣活動，不僅推廣了新品，還讓新品成為了暢銷品。
分析：人們都喜歡有挑戰(zhàn)性的東西，越是得不到的東西就越想要。 所以這樣的打折方式會比直接打折更吸引消費(fèi)者。
普通餐飲店可以怎么玩呢？
如果你開的是抄手店，就可以來個“十口抄手”，即十口之內(nèi)吃完一碗餃子就算挑戰(zhàn)成功，成功后可以打折或贈送飲料。
類似的還可以做“一分鐘過橋米線”， 能直播一分鐘吃完米線的都是英雄，必須免單！龍蝦店的話，就來個“一分鐘剝龍蝦比賽”， 獲勝的人剝出的龍蝦免費(fèi)吃等。
2 利用隨機(jī)事件，引導(dǎo)顧客占便宜
最成功的營銷，就是讓你的顧客覺得自己占了大便宜，但實(shí)際上你卻獲得了遠(yuǎn)比一單生意更重要的東西，比如認(rèn)知度、口碑以及回頭客。
案例：“吊橋升起，啤酒就優(yōu)惠”活動
在美國，有一家叫 “險浪沖浪燒烤酒吧”的酒吧，店的位置非常不好，因?yàn)殡x店不遠(yuǎn)的地方就是一個吊橋，當(dāng)有船經(jīng)過的時候，吊橋就會升起五到七分鐘，這段時間橋?qū)γ娴念櫩褪菦]辦法過橋去酒吧的。
但是這家酒吧卻發(fā)揮了吊橋的優(yōu)勢，推出了“吊橋升起，啤酒就優(yōu)惠”活動，在吊橋升起的時候，啤酒只賣25美分。因?yàn)檫@個小小的活動把這家酒吧變得人流不斷，獲得了良好的口碑。有不少顧客都覺得這個吊橋的活動實(shí)在是太酷了！
分析：吊橋升起是一個隨機(jī)事件，因?yàn)闆]人知道什么時候會有船經(jīng)過，吊橋多久會吊起來。但是一旦吊起來了，啤酒就很便宜，店里的啤酒優(yōu)惠就像是一個大抽獎一樣，充滿了樂趣，也讓顧客滿懷期待。
營銷中，很多玩法是利用了事件的隨機(jī)性，然后在此基礎(chǔ)上設(shè)置營銷節(jié)點(diǎn)，制造賣點(diǎn)。 最重要的一點(diǎn)是，這些玩法一定要有新意，并且不斷更新。否則很快便會被消費(fèi)者所厭倦。
3 利用表情包營銷， 抓住年輕人的心
這一屆年輕人，作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，誰的微信里不是收藏了上百個表情包，聊天交友靠它，斗圖懟人靠它，調(diào)節(jié)氣氛靠它，表達(dá)自我也靠它。一天不用表情包，都覺得煎熬！
所以有餐飲品牌就抓住這個契機(jī)，利用表情包來做營銷，效果還不錯哦！
案例：茶顏悅色表情包—茶小顏的日常
今年十月，茶飲品牌“茶顏悅色”在微信上傳了自己一款表情包：茶小顏的日常。
從類型上來看，這是一套靜態(tài)平面表情包 ，設(shè)計感略顯稚嫩，但LOGO中的可愛又俏皮的古風(fēng)少女也吸引了不少粉絲。
這套表情包上線后，茶顏悅色不僅在線上進(jìn)行了推廣，還結(jié)合線下門店開展輔助營銷——只要在茶顏悅色任意門店出示下載表情包的頁面，即可領(lǐng)取一本茶顏悅色制作的“豆本”。
半個月左右，這套表情包的下載量已經(jīng)破2萬，使用量過10萬。
分析：有時候，表情包雖然沒有直接引導(dǎo)用戶購買，但是它卻能讓消費(fèi)者記住你，甚至還可能會因?yàn)橐豢畋砬榘由顚ζ放频暮酶小Ｈ绻麜r機(jī)正確，推廣得當(dāng)，表情包助推品牌營銷也是水到渠成的事情。
除了“茶顏悅色”，其實(shí)還有很多品牌都運(yùn)用了表情包營銷。比如可口可樂、小茗同學(xué)、肯德基叔叔、麥當(dāng)勞、等，都曾用一套表情包鏈接數(shù)萬忠實(shí)用戶。
4 利用觸點(diǎn)營銷， 促使顧客復(fù)購
通常我們做營銷，很大力氣都花在了餐廳外，以提高品牌認(rèn)知度，吸引顧客到店消費(fèi)。
但其實(shí)，那些已經(jīng)進(jìn)店消費(fèi)的顧客，也應(yīng)該是重點(diǎn)營銷的對象 ！顧客從進(jìn)店、點(diǎn)餐、離店，處處都是可以營銷的地方。
顧客進(jìn)店前的營銷：
比如在顧客進(jìn)店之前，很多顧客在吃飯選擇餐廳時，都有選擇困難癥。但是果你在餐廳門口設(shè)置有趣的環(huán)節(jié)，把消費(fèi)者的目光吸引過來，那么，就能提高消費(fèi)者踏進(jìn)你家餐廳的可能性。
比如，前端時間抖音上比較火的挑戰(zhàn)“10秒免單”模式，就被一些餐廳采用了。不僅吸引了顧客，還能讓他們主動傳播，何樂而不為呢？
顧客等位時的營銷：
很多餐廳高峰期常常有顧客在門口排隊(duì)等位的情況。等位時間一長難免引起顧客的抱怨，導(dǎo)致顧客流失。而優(yōu)秀的餐廳則會利用這一過程，提升顧客體驗(yàn)。
比如一家烤魚店，在排隊(duì)高峰期會給排隊(duì)候餐的顧客發(fā)電影票。只要排隊(duì)時間預(yù)計超過2小時，就可以取完排號單先去看一場電影，再回來吃烤魚。
這樣一來，對于顧客來說，等餐也變成了一種享受。而對于餐廳來說，讓顧客提前有所收獲，在某種程度上也能降低排隊(duì)流失率的問題。
顧客點(diǎn)餐時的營銷：
顧客進(jìn)入餐廳后，接下來就要開始點(diǎn)餐了。在這個環(huán)節(jié)，我們也是可以給顧客制作一些“小驚喜”的。
比如天津一家餐館推出一道菜叫“隨心所欲”，顧客如果點(diǎn)了這道菜，并不知道會吃到什么樣式的菜，一切都是未知的。