肯德基成為當時中國人窺探世界的一個入口,連《人民日報》都留了小小的一角報道了這件事情。后來還有人在肯德基的二樓辦婚禮,或者來肯德基相親,在當時也是倍有面子的事情。
這個時候的肯德基連漢堡都沒有,很長一段時間里只有原味雞、雞汁土豆泥、菜絲沙拉、面包、可樂、七喜、美年達和啤酒。

那為什么不賣漢堡呢,這跟供應鏈和肯德基當時烹雞專家的戰(zhàn)略都有關系。供應鏈就是從買到原料,做好,到送到客人餐桌上的全過程。而當時的肯德基剛剛起步,距離現代的供應鏈還有一段距離。
一開始肯德基連鹽都頭疼。剛剛改革開放的時候,肯德基在中國根本買不到細鹽,鹽粒太粗,放在調味粉里口感就有問題了。所以連鹽,當時肯德基都不得不從國外進口。
就這樣,供應鏈跟不上的肯德基還是磕磕絆絆的在北京起步了。當時肯德基還是用的冰鮮雞肉,在門店現場裹粉、油炸,連土豆泥都是在門店用雞汁熬出來的。
但隨著肯德基門店越來越多,肯德基(或者說百勝)開始向工業(yè)化和國產化供應鏈演變。冰鮮雞換成了冷凍的半成品雞肉,土豆泥也變成了預先熬好的。
餐飲行業(yè)屬于供應鏈的新時代大幕徐徐拉開。
正是從肯德基這里 , 中國的餐飲企業(yè)(那個時候也許還不能被稱為企業(yè))第一次意識到了供應鏈這個概念的存在,并慢慢明白供應鏈與餐飲之間的關系。
開餐廳的核心競爭力是什么?對于不同類型的餐廳,這個答案可能不太一樣。
對于世代經營的老店,表面上是街坊鄰居的信任和食客們對老滋味的懷念。實際上核心競爭力是當地的人脈、資源和信任的累積,在當地他總能拿到最好的食材招到最好的員工。
對于路邊的小店,競爭力可能是價格、地段或者上菜速度。這樣的小店往往規(guī)模不大,通過菜市場或者農貿市場就能配齊食材。但想要開分店或者更上一層樓就難度很大了。
還有一種餐廳是連鎖餐飲品牌,比如我們剛剛說的肯德基,這個核心競爭力就是供應鏈。核心是要讓每一家店,不管是在哪里的店都能保證做出穩(wěn)定、足夠好吃的產品。
肯德基能夠快速擴張,并不是因為它是外企,而是因為供應鏈做得好。無論一只雞進入肯德基前是什么樣的,也無論它最終出現在哪家肯德基的餐桌,油炸之后的它總能是你熟悉的味道。這就是供應鏈的價值。
速凍供應鏈的時代。
肯德基做的是洋快餐,主要賣的產品就是炸雞、面包和汽水。它代表的是中國餐飲行業(yè)的第一代供應鏈,以工業(yè)化的生產為主,優(yōu)先保證每家門店的口味一致。它追求的安全、標準化、快速。
所以肯德基的供應鏈相對是容易的,從供應商比如福喜集團直接購入半成品配送到門店,面包等新鮮食品則和門店當地的大企業(yè)合作。配送到門店之后,門店要做的僅僅是把它放到油鍋里、計時,再撈出來。
肯德基的炸雞,談不上新鮮,實際上也談不上好吃,跟健康更沒有什么關系。但別忘了,在那個中國餐飲企業(yè)連供應鏈是什么都不知道的時代,肯德基真真切切的做到了基本安全和標準化。
至于好不好吃,這是一個妥協和選擇的過程。屬于肯德基的時代里,正是我們經濟高速發(fā)展的時期,我們的基礎設施不夠完善,冷鏈體系不夠完善。妥協掉好吃,用工業(yè)化的方式來降低成本快速的開店反而是最好的選擇。
其實不止是餐飲行業(yè),零售行業(yè)也同樣是如此。十年前是屬于超市大賣場的時代,超市通過一次性大規(guī)模的采購來降低商品的價格,追求的是便宜。但現在越來越多的便利店、精品超市卻在反其道而行之,追求的是品質。
時代的車輪滾滾向前,各行各業(yè)都被裹挾其中,順我者昌。
肯德基的高速擴張讓人眼紅,同時也為中餐的連鎖指出了一條路。既然培養(yǎng)廚師那么復雜,那我能不能在一個地方做好然后送到各個門店。
其實這個東西很好理解,如果你去過長沙一定見過高密度的茶顏悅色,有的是一條路上面對面開兩家。這里面有很多門店是沒有制冰機和煮茶設備的,直接從附近的店運過來的,用完了再取。多個門店共用一套設備,一下子就把成本降下來了。
后來大家又在想,我能不能更近一步,門店只負責賣剩下的我后方都給你解決?這就是人類妙鮮包。通過塑料膜封裝、高溫殺菌的保存方式,人類妙鮮包可以貯存一周甚至是數個月的時間。
有了中央廚房之后,開店就簡單多了。比如你點的外賣,可能就是中央廚房配送到門店的料理包,門店稍微加熱一下倒到飯上。央廚配送一次,能用一個星期。
中央廚房生產的料理包,解決了開店需要廚師的問題,順道還解決了食品安全的問題。中央廚房的衛(wèi)生要求可是比路邊小館子高上不止一個檔次,當然,這里說的是合規(guī)的中央廚房。
于是一時之間,企業(yè)紛紛砸錢去搞中央廚房,2016 年我國規(guī)上的餐飲企業(yè) 912 家,里面 765 家都有自己的中央廚房。行業(yè)對中央廚房的投資規(guī)模,從 2016 年就突破了 4 萬億。
商業(yè)很多時候就是選擇和妥協的過程。
這個道理其實很簡單,為什么快餐店的奶茶就是不如喜茶。是因為在出品的過程中,有各種各樣的妥協。每樣東西妥協了一點,最后就妥協了很多。對于消費者而言,他們并不會關心為什么而妥協,只知道好或者不好。
人類妙鮮包比起油炸的冷凍雞塊確實進步了很多,好歹可以在里面吃到蔬菜了,不難吃但絕對算不上好吃。這依然是妥協后的產物,選擇的是更低的成本和更快地開店速度,妥協的就是產品的口味。這件事情無所謂對錯,只關乎選擇和道路。
至圣先師孔子曾經說過食不厭精,膾不厭細。人們的生活并不只有快餐,還要有別的,比如說好吃的火鍋。
巴奴是麻辣火鍋這個連鎖品類里客單價最高的,比海底撈還要高出 30 塊錢。你可能沒有聽過這個品牌,因為它創(chuàng)業(yè)十年也才不過 60 家門店。
但幾乎每間門店,都是天天爆滿。60 家門店,一年的營業(yè)額有15億。為什么?因為好吃。
為什么好吃,我們回到 02,是因為供應鏈做的好。火鍋有個特點,它不考驗烹調的技法,它是一個很實在的東西,你呈上桌的就是生的食材,好不好消費者一眼就可以看出來。
這就是我們所說的第三代供應鏈,它追求的是在不添加的情況下依然可以做到極致的好吃。極致這個詞就像是有魔力一樣,好像有它就套上了光環(huán)。
但要做到極致,并不是一件簡單的事情。接下來,我就以第三代供應鏈的巴奴為例,講一下要做的新鮮好吃有多難。
我先講一個鮮鴨血的故事。鮮鴨血是川渝火鍋里最重要的食材之一,味道鮮美口感嫩滑。但是很少有連鎖火鍋企業(yè)賣鮮鴨血,通常賣的都是熟的鴨血,也就是血旺。
因為供應鏈做不了鮮鴨血。鮮鴨血保質期很短,而且微生物非常容易超標。如果哪個餐飲品牌賣鮮鴨血被檢出衛(wèi)生問題,可能整個門店都得被關掉。所以大家不愿意賣,餐飲企業(yè)不賣,那上游的生產企業(yè)自然也就不愿意生產了,自然也不會有人推動去建立什么生產規(guī)范和標準。
這個時候絕大多數企業(yè)的處理方式都是妥協,上不了鮮鴨血我先上熟鴨血吧。這個選擇并不是說就是錯的,但就不夠追求極致了。
后來巴奴花了小半年的時間,終于找到了一個規(guī)模、安全都差不多的供貨商。之后,巴奴借著自身有建立中央工廠的經驗,幫助供應商建立了生產、品控的規(guī)范和標準,并且一起合作申請到了鮮鴨血的生產許可。
為什么要講鴨血的例子?因為它很有典型性,它是一個供應鏈做不了,只能妥協的產品。但第三代供應鏈的理念就是要追求極致,就是要把這些妥協的東西做出來。
如果一開始拿到的東西就不是最好的,妥協了,那后面的環(huán)節(jié)無論再怎么努力也不可能超越它。
巴奴中央廚房
同樣的故事也發(fā)生在央廚。大多數餐飲企業(yè)的央廚是為了節(jié)省成本,但對于第三代供應鏈來講,央廚是為了打造壁壘,為了滿足定制化的需求。
你知道在巴奴的新央廚,最貴的一條生產線是做什么的嗎?
答案不是毛肚,也不是蝦滑,而是拽面。市面上的設備做出來口感都差不多,巴奴為了能做出不同的口感,能更好吃就專門自己參與研發(fā)投資了一條生產線,造價 100 余萬,是蝦滑生產線成本的 4 倍。
這個東西能不能通過第三方的供應商來做,自然是可以的,但是交給供應商就做不出來獨特的口感了。
第三代供應鏈最大的不同是理念,踐行這個理念需要的是一次次的選擇。每一次都去選擇那個更難、成本更高的方案。只有這樣才能建立品牌的護城河,進而反哺供應鏈。
中餐追求鮮,要想做到極致的好吃,供應鏈就一定要追求新鮮。鮮鴨血保質期三天,所以三天之內要從生產的廚房擺到門店的桌上,這件事情并不是那么容易的。
為了省錢,餐飲企業(yè)發(fā)明了人類妙鮮包,好處就是保質期長,門店可以幾天配送一次。這樣的好處就是省錢,但想要賣鮮品,就很難了。
所以這是一個系統(tǒng)的東西,你想要賣鮮鴨血得有能力把它在三天內擺上菜桌,這就需要物流體系的調整。通常的餐飲物流會有五六個環(huán)節(jié),就像我們的快遞一樣。但巴奴的物流體系只有兩個環(huán)節(jié),從供應商送到央廚,然后從央廚每天配送到店里。這樣做的好處就是保證新鮮,但代價就是成本更高而且擴張的速度會變慢。
這同樣是一個妥協和選擇的過程。選擇了這條路徑,妥協的就是開店的速度。而選擇了另一條路徑,妥協的可能就是新鮮。不管是第一代、第二代還是第三代供應鏈,其實企業(yè)都是在尋找最適合自己的解決方案,彼此之間并沒有絕對的對錯。
杜中兵有一段話讓我印象特別深刻,他說巴奴的今天是熬出來的。
你要熬過你的競爭對手,熬過你的消費者,當你的消費者吃了一圈之后發(fā)現就是你最好吃,那她才會成為你最忠實的顧客。
這句話有兩層意思,第一層是你做出好的東西,而且熬的下來那就一定會俘獲消費者。這就像很多城市里的蒼蠅館子,就是憑著好吃能做的口口相傳讓人念念不忘。
第二層就是消費者最終會選擇好的產品。靠著營銷起來的網紅品牌,可能一開始的時候消費者很愿意去嘗鮮、打卡,但時間一長一定會回歸到產品本身,選擇最好吃的那個。
餐飲行業(yè)只有把自己的產品做好、體驗做好、服務做好才能真正的熬過消費者,讓品牌成為消費者非你不可的選擇。