天津鍍鋅方管廠數(shù)據(jù)透露，最初，他們致力于將企業(yè)打造成有核心競爭力的綜合服務商，定位在供應鏈上端，經(jīng)營品種有建筑鍍鋅方管、板材等，是多家鋼廠的代理商，常年庫存量超萬噸。隨著市場環(huán)境發(fā)生變化，雖然競爭對手少了，但鋼市行情跌跌不休，生意比往年更難做了?；诖?，該公司及時調(diào)整經(jīng)營思路，修正了原有的定位，從供應鏈上端往下游終端轉移，并選定鍍鋅方管為主營產(chǎn)品，成為終端專業(yè)服務商。

在轉型過程中，該公司采取降低成本與增加效益兩條腿走路的方式。降本方面，該公司撒掉了各鍍鋅方管市場里的門店，在總部也精簡了一些非業(yè)務人員。在增效方面，該公司根據(jù)鍍鋅方管經(jīng)營情況，除了備全HPB235鍍鋅方管的規(guī)格外，還備了碳結鋼、鉻鋼、鉻鉬鋼等常用規(guī)格的產(chǎn)品作為庫存，并配備鋸切設備，開展零售業(yè)務。自那時起，該公司選擇了走貼近終端、以專業(yè)服務滿足終端需求的發(fā)展之路。走在這么一條路上，該公司付出的精力比以往要多得多，不但要與上游繼續(xù)保持良好關系，而且需要更加關注終端客戶的需求，更加勤奮地做好專業(yè)的事，有些時候還要以自己掌握的專業(yè)知識當好客戶的采購顧問。

“鍍鋅方管用量少，品種規(guī)格多，一張采購單上羅列二三十個品種規(guī)格是常有的事，而總量卻只有十幾噸，有的甚至是以公斤計量的。特別是一些機械設備制造終端客戶發(fā)來的采購單子，對材料質量有很高要求，而且經(jīng)常需要采購市場上流通很少的合金鋼產(chǎn)品。有一些客戶在市場上采購不到特殊品種規(guī)格的貨，就來找我們。因為我們是專業(yè)服務商，對客戶的需求都要想法設法滿足，并盡可能地站在客戶的立場上降低采購成本。例如，一般合金鋼在加工之前都需要進行退火處理。而我們特供的合金鋼，要求鋼廠在熱軋過程中就對材料進行退火處理，為客戶省卻了一道熱處理的加工費用?！痹撲撡Q(mào)商表示。www.kulqdz.com